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人物專訪丨王方舟:實幹笃行,行動不停

他是甯夏bc体育官网app枸杞産業有限公司总经理王方舟,身上有着多重标签,“90”后、海归、青年企业家、政协委员......


雖然接受了西方教育,骨子裏卻依然是低調溫暖的東方品格……在王方舟的身上,交織著奇妙的沖突感。


紅力君見到他時正值杞滋堂新品杞杷說上線,從前期研發到全線上市,王方舟一直忙于處理各種事件,剛剛出差兩周歸來的他,頂著一臉胡茬接受了采訪。




王方舟 

甯夏bc体育官网app枸杞産業有限公司总经理


讀書時候的王方舟是那種典型“招人恨”的門生,平時愛玩愛鬧,但只需考試就保能拿個年級前幾,英語還學得極好,也善于珠默算,打小沒少參加各大校園比賽,紅力君甚至閉著眼都能想到身旁同學向他投射去的那種“仇恨”的目光。


高中畢業後王方舟順遂被賓夕法尼亞大學錄取,在這個被譽爲“公立常春藤”的天下頂尖大學主修金融,輔修經濟,並在入學第一學期就拿到了全額獎學金。


留學期間的他並沒有一頭紮進華人圈,而是主動和來自天下各地的同學交流、來往,離開舒適圈、學業的緊張都在很大程度上鍛煉了王方舟的抗壓能力和獨立性,讓他學會了怎樣進行多任務處理,也成爲了一個出色的multi-tasker,更難得的是從那時起他就對自己的人生有著清晰的規劃。


“去留學之前我就決定了以後會回來幹實業”,王方舟如是說道:“金融業像是一棟房子的房頂,無論怎樣創新或高屋建瓴,如果沒有實業經濟做支撐,就成了無本之木、無源之水,以是我的所見所學只有運用到實業中去才會故意義”。


王方舟一直都希望通過實業這個載體,把優秀的東西帶回國,也可以讓天下看到更多中國人的面孔和聽到中國人的聲音。


2015年大學畢業後,他終究如約回到這片熟悉的土地。



脚踏实地的态度 仰望星空的高度


回國後擺在王方舟面前有很多選擇,但他沒有選擇其他肥差,而是將目光瞄准了當時營業停滯不前、幾年都沒有大起色的杞滋堂。


選擇進入大健康行業,王方舟明顯有自己的思考和判斷:從趨勢來看,大健康産業一定是未來發展的重頭戲。人類會不斷的向內探索,例如我們的身材怎樣,怎樣開發,怎樣保健將會是人類重視的話題,而投資大健康産業就是投資未來。


如果自己的加入能爲這個傳統的滋補養生圈帶來一些新活力、新改變,那才算是真正的挑戰。

2015年10月,王方舟正式加入bc体育官网app,擔任總經理助理。所有人都在猜測,這個雄心壯志的年輕人會進行大刀闊斧的改革,一時之間,民氣惶惶。


讓人沒想到的是,在接下來近一年的時間,王方舟都沒有任何大動作,甚至很少公開發表自己的觀點,轉而是將大批的精力和時間用來觀察和思考。

他將這個階段稱爲“蓄能”時期,熟悉行業摸清規則後,王方舟發現了不少問題:內部管理經營理念落後、産品線單1、販賣模式也過于傳統,終極呈現出來的就是全部公司沒有任何活力。


2016年9月,臨危受命的王方舟正式擔任bc体育官网app總經理職務,開啓了自己“升級打怪”之路。



遇水搭桥 逢山开路



接下來的兩年時間,王方舟尋求一個“穩”字。


穩住根基,穩住陣腳,從接觸枯燥的生産管理開始,學習産品、了解技術、到生産線采購,摸索談判技巧,以及培養第一批核心骨幹職員,王方舟一腳一拳的開始了工作。



在他看來,既然「心有猛虎」想去改變一些困狀,就要付出實在的行動。遇水搭桥,逢山开路,这不仅是一种生活态度,也是王方舟企业管理中“穩”的姿态。


當時的枸杞市場還較爲混亂,很多企業一味打價格戰而忽視了産品品質,中甯枸杞品牌也沒有形成一個矩陣,怎樣在“混戰”中突出重圍,重新構建起品牌諾言成了新的挑戰。


爲此,王方舟和杞滋堂販賣總監周佳開啓了“暴走”模式,飛往各個城市參加展會、約見客戶、洽談質料供應、設備引進以及深度合作,曾經行程最繁忙的時候淩晨一點回到酒店休息,四點就要趕往機場飛去另一個城市開會......



王方舟一直保持著日程緊湊的狀態,一半出于責任,一半出于熱愛。


而此時的杞滋堂還在等待著一個機遇,等待一個完成跨越式發展的“跳板”



积极把握机会 冷静看待危机




這幾年,王方舟一直都在嘗試打破依靠幾個單品拉動販賣的現狀,希望形成一個新的産品矩陣。


在采訪中,“創新(轉型升級)”一詞也成了被提及頻率最高的詞彙。身爲bc体育官网app總經理,王方舟一直強調“創新是助推大健康産業發展的源動力”。




而他確實也將這句話落實到了工作中的方方面面。


首先就是丰富产品线,考虑到枸杞幹果在经过晾晒、烘干、浸泡等一系列过程中活性分子遭到破坏,且不利于人体吸取,王方舟决定领先行业将生产重心转向枸杞原浆。


通過更新設備,升級工藝,我們的枸杞原漿可以最大程度上保留鮮果的口感和養分成分,更加自然和健康




但開拓國內枸杞原漿這一新興市場,無軌道可依循,既需要研究行業的發展勢態,又需要腳踏實的建立營運基礎,還需要影響和啓蒙第一代消耗者,王方舟只能根據自己之前方方面面的經曆,步步爲營。


作爲“互聯網土著”,王方舟對互聯網有著天然的親近感。在他潛移默化的影響下,杞滋堂開始嘗試擁抱互聯網。


一個明顯的變化是,杞滋堂在2018年推出枸杞原漿後並未選擇傳統線下渠道,而是依托新媒體的風口做起了線上電商,積極尋求跟不同的電商平台去合作。


由于互聯網的出現,了解消耗者、精准把握消耗者的真正需求,成了企業的一個挑戰,“變化”並不可怕,但是挑戰如影隨形。


在王方舟看來,這是時代造就的必然結果。不但是貿易模式的轉變,經營管理者也要轉換思維,才能跟得上時代的發展。


在用人管理方面,王方舟也不喜好制式的上下級模式,主張以情動人、以理服人、以智帶人。他大膽將權利下放,鼓勵員工“先變得好玩起來”,充分發揮客觀能動性,而自己負責大方向的把控以及公司關鍵節點的跟進。



“一個團隊需要各色各樣的人,各自承擔一部分角色,共同商量,同一思想,規避風險。而且我們很開放,我們在不斷的招納年輕人,利用年輕人的“杠杆”撬動年輕人”,這就是王方舟的答案。



以勤为业 实干笃行



固步自封對企業來說誠然傷害,但一家企業的靈魂和文化根基一樣重要。在變與不變的微妙平衡中,杞滋堂似乎找到了迎接第二春的鑰匙。


2019年杞滋堂完成了一個質的飛躍,營業輻射國內外、代工代理數量與日增長、單是杞滋堂線上電商販賣數據就突破了2200萬,當所有人都在爲新成績而歡呼雀躍之時,王方舟開心的倒是數字背後凸顯出來的行業希望,因爲有越來越多的人開始願意爲自己的健康買單。




“這次的新品杞杷說其實就是我們企業立場的一個轉變,它將關注點放在了我們免疫力的提拔和肺部健康,不論是後疫情時代還是邁向健康中國2030,要想走在行業前列我們的研發方向一定要從滿足需求到創造需求。”


杞杷說



但王方舟認爲品牌並非單一屬性,而是要有不同的輸出,才能觸達不同的人群。現在的産品,是爲大衆服務的,滿足的是最基本的需求。在未來我還是希望帶來一些不一樣的東西,無論是産品,還是健康知識普及,甚至服務情勢,都要繼續創新。


當然,創新並不意味著冒進。按照王方舟的計劃,今年杞滋堂會先在甯夏開設線下體驗店,直接面對終端消耗者,提供一站式的健康服務,穩穩妥妥的做好這個品牌。



在這一條十分漫長的路上,我走過陽光大道,也走過獨木小橋,路旁有深山大澤,也有平坡宜人;有杏花春雨,也有塞北秋風;有山重水複,也有柳暗花明;有迷途知返,也有絕處逢生。


這是季羨林老先生《八十抒懷》中的一段話,或許也是王方舟當下的真實寫照。


雖然掌管企業不過幾年時間,王方舟堅持在一個領域深挖下去,將自己的各種理念,巧妙的注入杞滋堂這個獨具匠心的品牌中,在往後的光陰中一步步賦予它更多的故事和成就。



采訪後記:


短短幾個小時的采訪讓小編意猶未盡,和王總聊得越多,你越能通過他的見識和分享,感受到他「內心的宇宙和星空浩瀚,廣度和深度並存」,終極依靠著自己腳踏實地的經營與創新而出類拔萃。


不懼枯燥與漫長,爲的不過是每一名消耗者的健康,而這也是對我們這些大健康産業的“勞動者”最好的加冕。